Osram Türkiye Otomotiv Satış Müdürü Can Sürücü, Osram’ın Türkiye pazarındaki yeni ürünlerini ve hedeflerini bizlere verdiği röportajda anlattı.
Merhaba Can Bey, öncelikle kendinizden bahseder misiniz?
10 yıldan uzun bir süredir otomotiv ve aydınlatma sektörlerinde yöneticilik yapan İTÜ’lü Yüksek Elektrik Mühendisi’yim. Dünya’nın sektörlerinde lider firmalarında uzun yıllar görev aldıktan sonra, otomotiv aydınlatmasının lideri OSRAM’da 4 yılı aşkın süredir ülke müdürü olarak çalışıyorum. Türkiye, Azerbaycan ve İsrail pazarlarında stratejik dönüşüm ve satış liderliğini yapıyorum. Değişim ve satış konusundaki planlama ve disiplinde eski milli sporcu geçmişimin etkili olduğunu düşünüyorum.
Osram’ı bize kısaca anlatır mısınız?
Dünya genelinde 150 ülkede 26 binin üzerinde çalışanımızla müşterilerimizin değişken ihtiyaçları için özel çözümler geliştiriyoruz. Çalışmalarımızın odağında sensörler, yarı iletken teknolojileri ve otomotiv bulunuyor. Türkiye’de otomobil aydınlatması, profesyonel aydınlatma çözümleri, led ürünler, dijital aydınlatma sistemleri, eğlence aydınlatmaları ve profesyonel + endüstriyel uygulamalar gibi geleneksel ampul pazarı hariç aydınlatmanın her alanında yer alıyoruz.
Osram’ın tercih edilme nedenleri nelerdir?
Tercih edilme nedenlerimizin başında ürünlerimizin kalitesi ve her zaman yenilikçi oluşumuz geliyor. Ürettiğimiz ürünler ile müşterilerimizin hayat konforunu arttırmayı ve yolculuklarını güvenle yapabilmelerini amaçlıyoruz. İnovatif ve akıllı yaklaşımlarla teknolojik ürünler tasarlayan dünyanın lider teknoloji şirketlerinden biri olarak müşterimizin hayatını kolaylaştıran ve sektörde fark yaratmamızı sağlayan ürünler geliştiriyoruz. Arabadaki kirli havayı temizleyen, biten akülere ve inen lastiklere çözüm olan yeni teknolojilerimiz ile konforlu ve güvenli yolculukları teşvik ediyoruz.
Yakın bir dönemde OSRAM ile ışığı algılama ve işleme konusunda faaliyet gösteren AMS şirketi birleşti ve yollarına artık ams OSRAM olarak devam ediyor. Bu birleşme sektöre ve kullanıcılara ne gibi faydalar sağladı?
ams OSRAM bu birleşme ile emitör, sensör ve yazılım dahil olmak üzere tek kaynaktan eksiksiz optik sistemler sunabilme imkanı kazandı. Çevik yapıları ile optik ve sensör çözümlerinde öncü olan iki şirket, güçlü temelleri, deneyimli yönetim ekibi ve mühendislik alanındaki uzmanlığı ile de küresel bir yetenek tabanına sahip. Bu sayede ams OSRAM hayatı ve yolculukları daha da konforlu ve güvenli hale getiriyor.
2022 yılının ilk yarısını tamamladık. İlk 6 ayda OSRAM’ın “Night Breaker 200” ürünü ne kadarlık bir satışa ulaştı? Beklentilerinizi karşıladı mı?
Geçtiğimiz yılın ikinci yarısında piyasaya sunduğumuz “Night Breaker 200” serimiz, bu yılın ilk 6 ayında sadece 2 modelle 10 bin adedin üzerinde satış rakamına ulaşarak rakiplerini geride bıraktı. Night Breaker 200 ürünümüz araç sürücülerine yüzde 200 oranında daha fazla aydınlık ve standart ürünlere göre yüzde 20 daha beyaz bir ışık olanağı sunuyor. Özellikle değiştirilebilir LED lambaların kamuya açık yollarda kullanılmasının yasak olduğu bir ortamda Night Breaker 200, halojen lambalı araç kullanıcılarına en yüksek görüşü ve konforu sunuyor. Ürünümüzün tüm bu artılarıyla birlikte müşterilerimizin talepleri önümüzdeki süreçlerde de devam edeceğini düşünüyoruz.
“İlerleyen zamanlarda ams OSRAM’ın Türkiye’yi bölgesel merkez olarak planlamaya dahil edebileceğini düşünüyorum.”
Ams OSRAM, otomotiv aydınlatma sistemleri sektöründe dünyanın en büyük üç üreticisinden biri konumunda bulunuyor. Şirketin bu anlamda Türkiye’yi Ortadoğu ve Afrika pazarı için satış üssü yapma planları var mı?
Küresel enflasyon ve olası resesyon beklentileri çerçevesinde firmaların bölgesel merkezlerini daha uygun maliyetli ülkelere taşıma olasılıkları bulunuyor. Bu açıdan Türkiye’yi düşük maliyeti ve yetişmiş insan gücü ile bölgesel yönetim merkezlerinden biri olmaya aday görüyorum. İlerleyen zamanlarda ams OSRAM’ın Türkiye’yi bölgesel merkez olarak planlamaya dahil edebileceğini düşünüyorum.
Türkiye’de üretim planlarınız bulunuyor mu?
Türkiye’de henüz üretim planımız bulunmuyor. Ancak uzun vadede Türkiye’de üretim süreçleri gündemimize gelebilir. Bunun için iç pazarın olgunlaşması, sahte ürün satışının engellenmesi ve gerekli teşviklerin sağlanması gerekiyor. Bildiğiniz gibi üretimi taşımak çok maliyetli bir süreç, bu tip kararların alınması pek çok etkene bağlı olarak değerlendiriliyor. Bu açıdan TOGG’u yakından izliyoruz. TOGG’un piyasaya sunulması ve Türkiye’de elektrikli ve konvansiyonel araç üretiminin artması ile birlikte üretim yapma ihtimalimizde o kadar artacaktır.
Son olarak özellikle aydınlatma pazarında orijinal olmayan ürünler kullanıcılar için ciddi riskler taşıyor. Osram’ın bu tür ürünler için çalışmaları bulunuyor mu?
Kaliteli markaları seçtiğinizde üründe doğru parçaların kullanıldığından emin oluyor ve güvenli bir tercih yapmış oluyorsunuz. Bizim de tüm ürünlerimiz, akredite laboratuvarlardan onay aldıktan sonra piyasaya sunuluyor. Aynı zamanda müşterilerimize global garantimizi de sunuyoruz. Müşterilerimize kaliteli, güvenilir ve orijinal ürünleri diğerlerinden ayırt edebilmeleri için Osram Güven Programı ile yardımcı oluyoruz. Programımız sayesinde ürünlerin orijinalliğini kontrol edilebilme imkanı sağlıyoruz.
Son kullanıcılara tavsiyem ampüllerini garajda bile taktırsalar detaylı fatura almalarının yanı sıra ürün orijinal kutusunu talep etmeleridir. Bu sayede ürünlerinin orjinalliğini kontrol edebilecekleri gibi ürünlerinde olabilecek olası kusurlarda da garanti hakkında sahip olacaklardır.
OSRAM son dönemde aydınlatma sistemleri haricinde hava temizleme, kompresör ve akü takviyesi ürünlerini de Türkiye piyasasına sundu. Bu ürünlere olan talep nasıl? Önümüzdeki dönemde farklı yeni inovatif ürünler de gelecek mi?
Ürünlere sürekli artan bir talep var. Özellikle hareketliliğin arttığı ilkbahar ve yaz aylarında satış grafiğinin lastik şişirme cihazlarımız (TYREinflate) ile BATTERYstart adını verdiğimiz kamplarda da enerji kaynağı olarak kullanabildiğiniz ürünlerde arttığını gözlemliyoruz. OSRAM markası her zaman tüketicilerin güven duyduğu bir marka olmuştur, bu güvenin yeni ve inovatif ürünlerimizde de karşılık bulduğunu görüyoruz.
Önümüzdeki dönemde sürekli olarak kullanıcı ihtiyaçlarına ve yeni trendlere yönelik ürünleri piyasaya sunacağız. Bunun en güzel örneği global olarak ilkbaharda pazara sunduğumuz Elektrikli Araç Şarj Kablolarımızdır. Sürücülere önerim yenilikler için OSRAM web sitesi ve dijital kanalları takip etmeleri olacaktır.
